我刚大学结业，参加一家国内排前三的混凝土机械企业做出售，现被分到东北商场。这一周扫遍所辖区域的各大搅拌站，感觉心灰意懒，由于发现竞争对手比我们早着手，各大搅拌站现在大多运用竞争对手设备，而我们设备不只数量少，还贵10%，且付款方法也更严苛。

　　更无语的是，发现本市混凝土商场行将出现萎缩状况，现在各大搅拌站的建造根本完善，新建站很少，而我也只能等待搅拌站设备更新了，很苍茫，等待雨总协助。

　　从帖子上得到两条信息：1、大学刚结业，加盟一家大公司做出售——积极面；2、不巧被分配到一个在萎缩商场——消极面。怎么辨证看待该问题？我们以为出售做得超卓，出路不可限量，应该必定积极面，但更要注重消极面。答复问题前，先谈谈择业六大方针。

　　借用数据预判职业特性及开展趋势，更有规范性可言。我国经济GDP年增加坚持8%以上，假如投身A职业，则该职业近几年的增加势头是100%？仍是50%，仍是10%仍是负增加。换句话说，先从微观层面了解职业开展动态是大势所趋，蓬勃开展，仍是枯木朽株、日薄西山？

　　登陆招聘网站，找到中意公司，搞清楚公司地点职业，百度查找职业开展概略，比方物联网职业每年快速增加100%，这便是优质职业。道理简略。职业翻倍增加，明显是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司出售人员不用使出吃奶力气推行商场，只需顺时而动，出售额都能跟从职业开展而快速提高。因商场扩展，公司需求更多区域总监和各级司理，而职务提高又带动薪水提高，由此，职工凭借大势所趋而走入良性循环的上升通道。所谓先知三日，富有十年，道理于此。

　　假如查找到B职业年增加只要10%，则表明B职业已进入安稳开展期，这时再杀入该职业求个人开展，公司出售额增加缓慢，能供给多少新鲜岗位出来？能有多少加薪空间？当然，观念不能肯定，牛人相同能在B职业锋芒毕露，但假如他在A职业打拼，成绩是否会愈加显赫？

　　由此可见，我们应该适应职业开展潮流，搭顺风船出海方能事半功倍。客户需求倍增，还需求支付额定尽力吗？当然，前面收集信息，剖析信息要费点力气，但彻底是值得。此为苦干+巧干的模范，呵呵：）

　　想想曩昔一些抢手职业的快速增加进程，全都有过跑马圈地式的高速开展，但现在进入缓慢增加期，这类职业的出售都在商场里精耕细作，普员薪水还能爆破式增加？洗洗睡吧。

　　举例。假定不了解物联网职业，听说是向阳职业，现在有物联网公司在招聘，是否要举动？所以着手收集相关材料：

　　1、物联网界说：经过信息传感设备，依照约好的协议，把任何物品与互联网相连接，进行信息交流和通讯，以完成智能化辨认、定位、盯梢、监控和办理的一种网络技能。物联网是在互联网基础上使用RFID、数据通讯技能组成一个掩盖万事万物的整合网络，是互联网的延伸和扩展。

　　2、信息工业第一次浪潮是以信息处理PC机为代表；以互联网、通讯网络为代表的信息传输推进了信息工业的第2次浪潮；以物联网为代表的信息获取或信息感知，将会推进信息工业进入第三次浪潮。

　　3、美国总统奥巴马把物联网职业作为美国战略开展职业。美国研讨组织Forrester猜测，物联网所带来的工业价值要比互联网大30倍，将构成下一个“万亿美元”等级的新式工业。

　　4、我国物联网工业与国际同步发动，作为国家战略和高科技工业对国内经济结构调整具有重要意义。仅2010年，物联网工业就将带动千亿规划 GDP。有关组织猜测，至2015年国内物联网规划将超7500亿，年复合增加率超越50%。

　　5、2009年8月，总理观察无锡时提出，要将无锡建成“感知我国”中心，一时刻无锡成为全国物联网工业最大热门，已签约落户的11个物联网研制组织总出资超越2.7亿元。

　　6、我国工程院副院长邬贺铨表明，国内物联网工业正进入“百家争鸣”的“使用发动”阶段。

　　假如我们在收集整理信息后要点研讨上面6点要素，或许能判别物联网具有4大优势：A、向阳工业，信息化第三次浪潮革新；B、物联网工业价值比互联网大30倍；C、大力开展物联网工业将成为一项具有国家战略意义的决议计划；D、该职业年复合增加率超越50%。有了定论，或许能够举动了。

　　加盟大公司最好不过，加盟小公司则要细心了解。 1、大公司人才荟萃，跟高人学少走弯路，更易堆集出售阅历、了解运作流程、培育团队协作才华。

　　2、大公司具有超级出售途径，更易接触到大客户资源，便于堆集人脉资源。有时客户承受你，并非单纯尊重个人，而是尊重大公司品牌。3、大公司能抬升个人品牌形象，在可口可乐做出售与在一家不知名企业做出售，个人形象彻底不同。由此，从大公司换岗到中小公司更有本钱光环，薪水职务颇有改观。

　　4、外企流程规范，层级显着，升官有些安分守己，属墨守成规型；民企为成绩论，更简略凭才华杀一条血路出来，但办理不甚到位且缺少一点人性化滋味。当然，挑选企业还需求结合个人性情和实际状况。

　　5、私营小公司如有高手坐镇，具有高效团队，奋斗方针清晰，没有明争暗斗叨扰，对职场新人而言，彻底能全神贯注打拼作业，如能抱有以创业心态来打工，一人身兼数职，更是一座很好的提高训练途径。试想，有多少上市公司、大集团都是从十几个人起步的？

　　比照智能手机与鼠标两个职业，假定商场年增加率都是100%，怎么挑选？最好挑选单品价格高的职业！道理简略。假定：甲在深圳商场出售鼠标，一年出售：5万个×20元/个=100万出售额；乙在深圳商场出售智能手机，一年出售：1万台×2000元/个（均价）=2000万出售额。甲、乙二人一起去一家公司面试，面试官问：“你们在上一家公司做了多少出售额？”100万出售额怎么跟2000万出售额比较？主考官又不了解智能手机和鼠标职业，他只能从出售额做判别：“嗯，乙的出售本事如同比甲大啊，看出售额就知道了。”

　　假定我们是做快销品职业，在某区域耕耘10年，既了解商场又结识一批有实力的经销商和分销商。假如想创业，这批高价值的人脉资源可做创业本钱，能在最短时刻搭建好出售途径。但假如是做儿童早教项目的出售，即便有五年出售阅历，人脉堆集将是一幅什么场景？客户是散户，大都只要一个孩子，谁能把客户群带走？个人才华在职业、产品、途径面前渺小了。并且换岗后全部要重头开端，或许仅仅出售阅历的堆集，而无人脉盈利。但美容店出售则不同，尽管出售方针也是散户，但换岗后还能联络熟客，不是吗？

　　职业不同，决议回头客数量与频率。相同是开发客户，假定难度相同，但由于回头客状况不同，持续出售的难易度会逐步拉开档次。比方，做快销品的出售开发一座KA商超，产品打进去，服务好客户，天天有出售进账，做的是源源不断生意。而做混凝土机械出售，招标中标属一锤子生意，持续盼望做回头客，还要看客户开展行情。

　　一年下来，假定商超出售开发6座KA商超，回款500万，而你开发3座混凝土搅拌站，出售额也是500万，但第二年商超出售起步便是500万打底，提成有保证，而你成绩归零，全部推倒重头再来。回头客数量与频率决议了谁是出售长距离跑将军，一望而知。

　　相同是做酒楼供货商，瓷砖厂是一锤子生意，而食材、餐具消毒供货商则是源源不断做着回头客的供给，两头出售员谁会从酒楼生意上享用更多盈利？谁是长距离跑冠军？谁又能立刻带走客户？

　　再比方，出售甲做豪车出售，手上有100名豪客；出售乙做珠宝出售，手上也有100名豪客，两人才华同等。因故换岗后，谁的职业挑选更能帮其度过革新期？谁的引荐难度更低？明显出售乙占了职业廉价。据《经济之声》报导，国际钻石报价2011年接连8次上调，累计涨幅超30%，豪客买珠宝更多是为了出资（两克拉起步），保值增值。出售乙做的是熟客，换公司但产品品质不变，仍然会做得顺风顺水，而出售甲则没那么走运。豪车一上路便开端价值降低，不属出资领域，即便有大手笔的豪客，也非年年购新车，何况喜爱操控性好的宝马车主不一定喜爱乘坐更舒适的奔驰，或许更衷曲相同具有驾驭趣味的保时捷。所以存在名车不对食欲的状况，出售甲纵然手上有许多豪客名单，又能如之奈何？

　　不只如此，从引荐新品成功率上说，谁又占廉价呢？钻石样式随潮流改动每年推出N款，出售乙只需一通电话，豪客们便会摩拳擦掌。即便这次没成交，但几个月后新款登陆，保不齐就有生意。出售甲邀约客户试驾新车也OK，但新车推出时刻怎能赶上新款钻石发布速率呢？

　　民营企业文明说白了是老板文明。老板啥性情，公司便是啥性情。面试前结合官网介绍的公司生长阅历，不难判别该公司开展形式和生长特性。假如个人想快速开展，不怕压力应战（开展快必定带来出售方针应战），那就加盟翻倍开展型公司。假如想先求安稳，那就加盟稳健型公司。

　　面试时，应聘人会向面试官提什么问题？大部分人会问公司或产品问题，但这些问题一时半了解不深，不如多问细节：请问你（面试官）在公司做了多久？公司招引你的当地在哪里？我们老板是位什么样的高人？特色？”

　　答复1：“走得很稳。”则意味公司属稳健型，个人上升通道不一定那么快找到；答复2：“锐意进取，出售年年翻番……”则阐明公司是开展型公司。窥斑见豹，面试官对公司点评有参考价值。

　　1、上个世纪九十年代报纸广告处于高速开展阶段，广告量年年翻倍递加，客户需求倍增，他天然能吃到开展盈利；

　　5、广告客户回头率高，开发成功的客户第二年大都还能续约，归于源源不断式生意。

　　由此可见，蓝小雨从事纸媒，在职业挑选上颇有几个长处，要是没这些优势一路帮衬，就算他个人再有本事，叫他到混凝土机械出售行当去混混？还想快速致富？还想孤军独战创业？照样翻不出多大的水花！

　　但报纸传媒开展到今日，还具有这些优势吗？仍是一个好的职业挑选对象吗？作业要辩证看待，由于遭到网络等新式传媒冲击，报社已不如网络广告业务的开展速度……

　　说完挑选职业，再来评论你现在所遇窘境。面临的客户群——“本市混凝土商场行将出现萎缩状况，现在各大搅拌站根本建完，新建站很少，而我也只能等待搅拌站设备更新了。”你的进攻方针，相同也是其他竞争对手的方针，粥少僧多，你作为出售新手，有客户人脉资源吗？拼得过竞争对手的出售员吗？

　　蓝小雨入报社时，尽管身在二线前言，但好歹面临上万家的客户群，挑选余地大，报纸再不济，总有一批供其练手的客户。但你的客户群恐怕各个都是宝，被同行宠坏了，容不得你拿他们操练出售技巧，在他们傍边怎么发财？大势如此，你不能改动一点点。

　　商场增加缓慢，必定给出售带来许多意外阻力，不能享用职业开展带来的盈利。小说曾说过一百遍，职业有一倍增加率，公司出售额遍及也是一倍增加率，你的出售额也简略做到翻倍，年薪增幅会超50%，搭顺风船，事半而功倍！反之，商场增加率只要10%，你需求支付很多尽力，个人出售额才华增加30%。可见，你现在遭受职业增加为难期，且不能左右局势，何须以一位新手位置，去应战本不应该预见的困难？

　　前面剖析择业六大规范，对照该职业有一大半缺点，怎么叫人高兴？我们该适应潮流而动，为何非要在一条高低出售道路上证明才华，采纳逆流而上的思路形式？当然，要是出售高手面临商场萎缩的局势，或许能善思巧思，积极举动，化难为易，比方压服客户以旧换新，提早替换机器设备，他们照样能精进不休……但我们不是还没到高手层级嘛。

　　假定你的同学才华是8分，挑选一个好职业，三年后年薪20万，而你才华也是8分，但由于挑选职业欠安，三年后，你的年薪跑得过他吗？

　　点评：占尽职业与公司优势，个人才华将得到最大程度发挥，如虎添翼。恰比如：孙悟空×取经作业×唐僧团队 = 修成正果，功成名就！（反面教材：孙悟空×抵挡天庭×猴兵猴将 = 丢掉地盘，五行山下反思500年！）

　　恰比如：韩信×超高危险职业×刘邦团队 = 汉初三杰，功成名就！（反面教材：韩信×超高危险职业×项羽团队 = 寸功未立，默默无闻）。所谓一将成名万骨枯，起兵造反是超高危险职业，团队优势会奠定大牌高手的个人体现。韩信在项目团队仅仅一位执戟郎，而在刘邦团队生长为大将军。

　　点评：个人无力把控局势，职业大打价格战，产品同质化严峻，公司无支撑，成绩般般。

　　姚明的体育梦，是从被水球队挑去做守门员开端的。教练主意简略，身高臂长的大汉站在门前具有万夫莫开的气魄！但姚明后来弃水球而改练篮球，一路打拼生长为NBA火箭队闻名中锋。NBA的国际影响力比水球大N倍，职场薪酬更有天上地下之别。

　　由此可见，尽管出售才华和积极进取心态是成绩根基，但归纳职业比较、公司比较今后，相同一个人在不同职业不同公司作业，最终获得的成绩大不同！